О скидках можно много спорить: некоторые считают это отличным инструментом привлечения, другие категорически против скидок. Я лишь расскажу о том, как стоит использовать это эффективно в вашем маркетинге, если вы решили их применять.

Начну с того, какие скидки работают хуже всего. Скидки в процентах - самый слабый инструмент для вашего маркетинга. Клиент хочет знать сколько конкретно в рублях он сэкономит, потому что он привык считать точные значения.

Если у вас только один товар, то скидка работать не будет. Например вы продаете через лендинг единственный тур на Байкал и других товаров у вас нет. В этом случае скидка не поможет продать. И напротив, если у вас 15 туров на Байкал и все примерно одинаковые, то клиент перестанет сравнивать вас с другими компаниями и начнет сравнивать ваши туры друг с другом, посматривая на хорошую скидку в одном из предложений.

И это самое сложное, скидка работает хорошо, когда все остальное уже сделано на отлично. То есть это последний инструмент, который нужно применять. Хороший бренд, качественный товар, удобный сервис, привлекательный дизайн и другие аспекты товара или услуги. Когда мы смогли сделать все привлекательным и клиент уже хочет наш товар, тогда скидка работает лучше всего. Это легко представить, когда мы стоим перед витриной с вином (и допустим мы вообще не разбираемся в вине). Если выбирать из всех вин со скидками, то мы будем искать лучшее. А что значит лучшее? Значит нам нравится этикетка, форма бутылки и другие детали. А если на бутылке будет наклейка «победитель в номинации лучшее вино», то в совокупности со скидкой нам будет проще всего взять именно его.