Кейс

Кейс «‎Магазин женской одежды Olifant»

‎Магазин женской одежды Olifant

увеличили выручку
в первый месяц
работы

X7

Продажи полностью шли через таргетированную рекламу. Выручка в месяц составляла до 200 000₽. На момент обращения в агентство, магазин работал полтора года.

Увеличить выручку интернет магазина.

Магазин Оlifant, это производитель яркой женской одежды с авторскими принтами.

Компания производит уникальную продукцию не имеющую аналогов: сами разрабатывают модели, лекала, дизайн и принты для своей продукции.

В ассортименте магазина представлены:
▪ пальто летние, осенние и весенние
▪ пуховики
▪ бомберы
▪ жилетки
▪ комбинезоны

Проделанная работа

Создали визуальные образы для рекламы

Изучили существующих клиентов для разработки точной маркетинговой стратегии.

Создали внутри tilda каталог для оптимизации конверсий при работе с пикселем.

Проделанная работа

Запуск таргетированной рекламы

Подготовка

Детально обрисовали портрет потенциального клиента, который получился следующим: женщины 35-40 лет, средний доход, есть дети старше 14 лет, мечтают: сделать татуировку, получить мотоциклетные права, предпочитают путешествовать по дикой природе.

Одежда с яркими принтами для них является самым безопасным способом самовыражения. Они не готовы делать настоящую татуировку, но готовы рискнуть в одежде.

На основании целевого портрета аудитории, мы организовали фото и видео съёмку всех моделей которые были у заказчика.

Разбили товары на категории по сезонам: спрос на комбинезоны стабилен в течение года, остальные категории товаров имеют сезонность.

Изучили существующих клиентов и провели рандомные интервью по телефону. Выяснили как они делали выбор, на что обращали внимание при покупке. Узнали какие альтернативные бренды предпочитают клиенты и с кем мы конкурируем. Изучили их привычки, образ жизни, доход, предпочтения в одежде, еде, музыке, досуге.

Проанализировали рынок и поисковые запросы через яндекс вордтстат и google trends. Проанализировали смежные поисковые запросы а также сезонность и конкурентов.

Подготовка

Создание медиаконтента

Создание видеоконтента

Организовали фото и видеосъёмку. Для съемок выбирали девушек не из модельных агентств.

01

Собрали готовые образы от 50 Российских и зарубежных брендов.

Собрав набор из нескольких тысяч фотографий мы отобрали те, которые максимально близки нашей целевой аудитории. Они и легли в основу технического задания для фотографа.

02

Поскольку заказчик отшивает модели по индивидуальным меркам, то мы отбирали девушек разной внешности и комплектации, чтобы сделать фотографии которые будут отвечать запросам аудитории.

03

Разработали несколько вариантов локаций для различных видов одежды: лес, парк, сити, кафе.

Таким образом, мы приблизили образы к тем ценностям и желаниям, которые выявили у целевой аудитории - накопленное желание «вырваться на свободу и дать волю чувствам».

Съёмка в студии не подходила под данную задачу.

04

Разработали для фотографа каждый образ, включающий прическу, набор аксессуаров, обувь, сочетание различных моделей в одном кадре.

Организация процесса

Обработка материалов

После съемки, мы отобрали лучшие фото и видеокадры для дальнейшей обработки и ретуши.

Фотографии использовались для сайта, публикаций в инстаграм и в рекламе. Из видео мы смонтировали материал для сториз и рекламы.

Обработка материалов

Реклама

Реклама

80% рекламного трафика вели на сайт и 20% на инстаграм аккаунт.

Трафик на сайт разделили: главная страница, каталог с определённой категорией, конкрентый товар.

На сайте уже был установлен пиксель, но он не был до конца настроен.

Привели работу пикселя в соответствии с требованиями Facebook. Приоритетное событие выставили «‎покупка».

Разработали более 200 рекламных материалов для всех основных плейсментов: лента, сториз, маркет, мессенджер, правый столбец facebook.

Собирали аудитории вокруг подписчиков в instagram и тех, кто совершал целевые действия на сайте (покупка, положили в корзину, написали в вотсап, оставили вопрос в форме обратной связи).

Вокруг каждой аудитории тестировали look-alike объёмом в 1,3 и 10.

Показывали рекламу тем, кто взаимодействовал с сайтом и инстаграм аккаунтом.

За первый месяц протестировали более 150 рекламных кампаний в стратегиях «трафик» и «конверсия». В каждой стратегии работали с look-alike, пикселем и ручными настройками таргета.

Итоги

Итоги

в первый месяц работы

до работы с нами

862₽

2 530₽

Стоимость продажи одного изделия

в первый месяц работы

до работы с нами

6₽

10₽

Стоимость клика

в первый месяц работы

до работы с нами

1 543 000₽

182 000₽

Выручка

в первый месяц работы

до работы с нами

136

20

Количество заказов

в первый месяц работы

до работы с нами

60 391₽

45 195₽

Рекламный бюджет