Кейс ПРОДВИЖЕНИЕ ВКОНТАКТЕ И ЯНДЕКСЕ

Детский лагерь «Первый отряд»

выручки за один сезон

23 670 150₽

Кейс «‎Первый отряд»

«Первый Отряд» - летний туристический лагерь в Подмосковье.

Организуют детский отдых, который сочетает уютное проживание в палаточном городке и захватывающие активности о которых мечтает каждый ребёнок: квадроциклы, вейкборд, горные велосипеды, панда-парк и картинг.

Продажи шли через контекстную рекламу в Яндекс

Не было таргетированной рекламы ВК

Конверсия в продажи 11%

Настроить рекламные кампании через Вконтакте

Комплексно проанализировать маркетинг

Увеличить конверсию на сайте

Увеличить конверсию в продажи

Проделанная работа

Проделанная работа

Сняли информационное видео:

сайт

▪ Провели фотосессию для сайта. Сняли видео, чтобы передать атмосферу жизни в лагере.

▪ Разработали цветовую карту которая соответствует тематике продукта и вызывает доверие у родителей.

▪ Разработали интуитивно понятный и простой интерфейс позволяющий легко изучать продукт и оставлять заявку на каждом логическом шаге.

Маркетинг

Избавились от неэффективных каналов трафика. Полностью переделали сайт. Внедрили «‎сопровождающий» маркетинг для удержания клиента на протяжении пути принятия решения

женщины возрастом от 30 до 45 лет

80%

мужчины. которые покупали путёвку своим детям

10%

дети, которые сами инициировали покупку

10%

Провели анализ целевой аудитории:

целевая аудитория

▪ Настроено 134 рекламные кампании

▪ Определено 179 целевых аудиторий для детального таргетинга

▪ Настроены кампании ретаргета для всех посетителей сайта

▪ На протяжении шести месяцев, еженедельно создавались новые целевые аудитории, отключались неэффективные рекламные кампании и создавались новые.

таргет

контекстная реклама

▪ В первый месяц запустили рекламу в Яндексе.

▪ Собрали семантическое ядро, «почистили» трафик от нецелевых посещений.

▪ Использовали прямую выдачу при поиске и РСЯ.

email-маркетинг

▪ Для всех кто оставлял заявки в Вконтакте или на сайте, запустили цепочку информационных писем.

▪ Всего было разработано 5 писем в стилистике сайта, которые приходили с интервалом в 3 дня.

▪ Каждое письмо было посвящено ключевым аспектам жизни в лагере: «программа», «безопасность», «персонал», «быт и проживание», «миссия и обращение основателя лагеря».

Результаты

Результаты

стало

было

23 670 150₽

4 894 850₽

Выручка за один сезон:

стало

было

812₽

3 914₽

Стоимость привлечённого клиента:

стало

было

3 154

1 210

Количество заявок за сезон:

стало

было

32%

11%

Конверсия в продажи:

стало

было

6%

2%

Конверсия на сайте: