Кейс

Кейс «‎100gadgets»

100gadgets

покупки
из Вконтакте
за 4 месяца

3704

Компания 100gadgets - крупнейший интернет-магазин чехлов и мобильных аксессуаров в России.

Преимуществами магазина являются: большой ассортимент, выбор чехлов на любые модели телефоном и любой вкус, возможность создавать авторские чехлы с надписями и быстрая доставка по всей России.

Продажи шли через Яндекс.Маркет и контекстную рекламу в Яндекс

Были настроены рекламные кампании Instagram

Конверсия в продажу составляла около 600₽

Настроить таргетированную рекламу в Вконтакте с конверсией в продажу до 300₽.

Запуск рекламных кампаний

Создание когорт клиентов для запуска рекламы

Разработка креативов

Подготовка пикселей

Подготовка пискелей

Подготовка пискелей

Для таргетированной рекламы в Вконтакте перенастроили уже существующий пиксель клиента.

Ключевое событие в пикселе было установлено на просмотр “Thank you page”. Так же на это конверсионное событие были настроены старые кампании клиента. По этой причине, у клиента была очень высокая стоимость продажи и низкая эффективность рекламы.

Мы выставили новое приоритетное событие — покупка товара в корзине. Поскольку у клиента сайт написан на собственной системе, мы изменили код пикселя, чтобы конверсия срабатывала корректно.

Было:

Стало:

Так же, поскольку у клиента представлено множество различных моделей телефонов, мы изменили код пикселя, чтобы отслеживать конверсии по каждой отдельной модели:

fbq('track', 'Lead', {lead_type: 'iphone'});
fbq('track', 'Lead', {lead_type: 'samsung'});
fbq('track', 'Lead', {lead_type: 'xiaomi'});
и т.д.

Для TikTok мы создавали пиксель с нуля, поскольку у клиента не было рекламного кабинета до этого. В качестве приоритетного события также выставили событие «покупка».

Разработка креативов

Разработка креативов

Мы проанализировали целевую аудиторию покупателей и составили следующий портрет покупателя:

запоминающиеся и простые характеристики

короткий хронометраж

высокая динамика видеоряда

показать преимущества «в лоб»

С учётом полученных данных, для рекламных кампаний мы сделали несколько видео, которые отвечают следующим требованиям:

Создание когорт клиентов

Создание когорт клиентов

С учётом того, что каждый клиент будет искать чехол исключительно на свою модель телефона, и не чаще чем раз в шесть месяцев, мы разделили всех клиентов по следующим когортам:

модель телефона

последняя покупка более 6 месяцев назад

Запуск рекламных кампаний

Запуск рекламных кампаний

look-alike аудитории

Собирали аудитории вокруг кто совершал целевые действия на сайте (покупка, положили в корзину, написали в вотсап, оставили вопрос в форме обратной связи).

Вокруг каждой аудитории тестировали look-alike

работа с когортами

Мы настроили рекламные кампании на каждый бренд отдельно и ставили посадочные страницы с брендами чехлов которые соответствовали модели телефона клиента. Таким образом, клиент с телефоном Xiaomi, попадал на страницу с чехлами Xiaomi.

рекламные кампании

Разработали более 300 рекламных кампаний для всех основных плейсментов: лента, карусель, левый столбец ВК.

ретаргетинг

Показывали рекламу тем кто взаимодействовал с сайтом, но не совершил целевое действие - покупку.

трафик

100% рекламного трафика вели на сайт. Трафик на сайт разделили: главная страница, каталог с определённой категорией, конкретный товар.

Результаты

Результаты

после работы с нами

до работы с нами

167₽

617₽

Стоимость покупки в ВК:

покупок
за 1 месяц

130

Показатели в TikTok:

цена
конверсии

211₽

за 4 месяца
(после работы с нами)

за 2 месяца
(до работы с нами)

3702

243

Покупки в ВК: